曼陀罗华

图解： 1.商业实战，步步金砖。个多月的商业实战已经结束，她给我带来了快乐和考验，也激发了我的潜能，从12强每一位队友的身上，从评委的每一次点评中，我都学到了很多的东西。

[ 本帖最后由 曼陀罗华 于 2008-6-5 11:52 编辑 ]

曼陀罗华

图解： 2.其实，我一直非常清楚一件事情，虽然我曾花有幸进入六强，但是，如果完全论实力我走不了那么远，早就出局了。那么我赢的理由是什么，又为什么让我赢？我知道是因为一种精神，一种意念，一种不放弃、乐观、执着还有感恩！其实，这也是我今天想献给我身边的朋友们的，当你们意志消沉，当你们正经受煎熬，当你们可能遭遇不幸，请面带微笑勇敢的站起来，挺过去，只要你过去了，你就能拿到你前面的金砖，再回首，步步都是金砖。

曼陀罗华

图解： 3.12号曾花.偶非常佩服她的个人魅力. 她获胜的理由很多.我就不多说了.户外是个快速发展的行业.现在的年青人,和一部份中老年都喜欢户外活动...运动是健康的代表..运动是个朝气蓬勃的产业. 曾花已经占领了部份市场. 一个新行业.谁占领的市场越大,谁就是该行业标准的制定者...我相信曾花可以.

曼陀罗华

图解： 4.冠军热门曾花谢莉之我见 :一个CEO要求有超凡的沟通能力，商业交往越来越强调诚信。这是曾花为什么出类拔萃的原因，也是为什么她周围的人都很欣赏她的原因。我很感叹的是那次王利芬让曾花向评委拉选票。曾花说出的那翻话，睿智的人都能了解——太精彩了，这么短的时间她是无法证明自己的，而夸张地赞扬自己也会为别人所不屑。 这一点谢莉相形见绌，她和客户的接近主要都是采取套近乎的方式。虽然我不忌讳这种俗气，但是CEO的交际能力和手法绝对不是这么简单的.

曼陀罗华

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图解： 5.曾花的执行力也并不弱，她做的事情没有一件是做砸的。像邀请国家队那么难办的事情她都能做好，这是有原因的，她得益于毅力和韧性。还有一期就是李安做宣传画哭的那一期，曾花的渲染能力也让那么难为的一件事办得人人感动，这又得益于她的用心和真诚。而这一点，谢莉出彩的地方就少了。

曼陀罗华

灿烂不叫嚷的唯有花——这是“赢在中国”晋级12强的曾花的自喻。喜欢这句话，佩服这个人。

在昨晚转播的的“赢在中国”12强晋级赛中目睹了这位创业女强人的风采——包括她的口才，她的销售才能，她的人生。（曾花，33岁，来自湖南，专科学历。初中毕业后曾在工厂做过三年的操作工。1994年通过自学考上了大学。毕业后在西门子UPS做过销售员，担任过市场经理。2003年辞职创业，创办了一家旅游用品公司，现任该公司总经理。）她是来自大山的孩子，用自己的勤奋和专注奋开创了一番天地，她有自己的户外用品公司，她有自己优秀的团队——也许这些都不足为奇。最让我佩服的是她曾经在UPS的销售纪录是一千九百万，超过第二名至少一千万……

曾花也是比赛开始以来第一位被三位评委一致同意晋级的选手。


选取晋级赛上一问一答：
俞敏洪：你身上其实有某种特点，是你去做销售或者做别的事情的时候，别人可能不太容易超越的东西，你认为这个特点是你的外表呢，还是你的内心呢？还是你的语言上的魅力呢？
曾花：我觉得是因为我的真诚，我的执著，和我能够设身处地为客户着想的这种精神。

曼陀罗华

英雄=苦难，有感于《赢在中国》


因为回家晚了一点，只看到了《赢在中国》后面两节，最后评委都一致通过选择当场承认自己智商只有80的曾花时，我开始去了解这位女性！
我也是驴友，也曾与许多兄弟姐妹一样在那山与水之间流着自得其乐的汗水！
我没有想到，我们这些追求世外桃源的人中会有一个人与《赢在中国》联系在一起！
也许是我的职业因素，我自认为，商业成功之路，已经离我们的健康生活轨迹偏离的太远、太远！
将货物从1楼搬到5楼，再从5楼搬到1楼；这也许很多人不愿意干。
很多人最大的失败就是：没有勇气从新再来！因为自己总觉得条件不够充分！
而从曾花身上，从我过去的成功经历里，我似乎却领悟到了，正如罗宾说的：当你遇到困难的时候，你应该怎样面对它。一个英雄或领袖在遇到困难时，才会冒出来。这与智商没有关系，因为这个时候惟独只有前进的人才会存活下来，而聪明的人早就想好退路了。这也许就是曾花和许三多这样的（笨蛋）得以成功的真正原因了。
如果你想成为英雄和领袖，你就必须经历苦难。我正在路上！

曼陀罗华

本届《赢在中国》的冠军应该是曾花~~~~

曼陀罗华

曾花

北京思凯乐旅游用品有限公司总经理、赢在中国亚军选手曾花

曼陀罗华

曾花，湖南人，北京思凯乐旅游用品有限公司总经理，赢在中国第三赛季36强女性选手。

曾花曾经在井冈山罐头厂做过女工，那个时候她的手每天要在水里泡十二个小时，直到手肿得就不能再工作。初中毕业后就走进社会的曾花，从小心气高傲，有一颗想“出人头地”的心，后来她通过自考到北京上了大学，用自己的勤奋和智慧打拼出一片新天地，于是我们看到了一个若干年后奋斗在京城的事业型的女强人。

曾花阿里巴巴专访核心提示：

·困难这个词我不是特别喜欢用

·我要做自己的公主，永远不需要王子的保护

·作为事业型的女性，一定要有坚强和强势的一面



“上进心”在这个年代是必备的



阿里巴巴：您现在走到了赢在中国36强这一步，到目前为止最大的收获是什么？

曾花：我觉得是找到了差距，我是一个比较自恋的人，老觉得自己很不错、很优秀，通过参加赢在中国，我发现很多人特别能干，不但有着一流的口才，而且有着一流的管理经验。还有就是认识了很多朋友。



阿里巴巴：参加赢在中国最初的动机是什么？在比赛过程中觉得紧张吗？

曾花：赢在中国是为我量身定做的节目，我看过很多节目，都没有这种感觉，但是每次看赢在中国，特别是商业实战的时候，就有一热血沸腾的、想从椅子上站起来的感觉。



阿里巴巴：为您量身订作的节目前三强没有您的话，那太遗憾了。作为一名女性创业者，您参加赢在中国优势劣势分别是什么？

曾花：作为女性参加赢在中国的劣势优势，这个我没有去想，但是从创业的角度有一些感觉。女士比较细腻，比较注重细节，现在大家都在说细节决定成败；另外女性相对敏感一些，能比较快地掌握员工的个性，知道什么时候该激励，什么时候该严厉；还有就是女性的比较有毅力，能持之以恒。



阿里巴巴：您选择创业，跟您过去的人生经历是不是有关？

曾花：我身上从小就流淌着不安分的血液，从小就想出人头地。最起码我可以自己决定自己的命运，还可以帮助到身边的人，我觉得这是一件很幸福的事情。



阿里巴巴：.讲讲您当年从湖南老家到北京的情形？

曾花：我在工厂做过一段时间，井冈山那边的一个罐头厂，那时才初中毕业。北京在我的印象里，就是天堂。我们那边的人有一句话我记得很深刻，只要能到北京，扫厕所都愿意。所以那时候我就想以后长大了一定要来北京。



阿里巴巴：那您当时到北京碰到的最大困难是什么？

曾花：我还真的是一个比较乐观的人，困难这个词我不是特别喜欢用。我记得刚到北京的时候，我们学校的住宿费是150块钱一个月，为了省钱我在外面租一个平房，房间很小，黑黑的，我买了白纸和周慧敏的画报，还写了一些“天生我材必有用”之类的词句，住了一年，纵使这样我也不觉得苦。在北京每个学期我都会打工，锻炼自己还能赚钱，其实是很快乐的。



阿里巴巴：您一直强调您自己很乐观，难道您真的没有过迷茫吗，您那么早初中毕业，到工厂打工，在那么偏远的地方。

曾花：我觉得那是我人生当中最迷茫的一段时间吧。因为当时没有考上高中，而且我父亲的身体也不是特别好。一直以来我觉得自己是属于比较爱出风头，比较张扬的人，好多同学都去上学了，就剩下我一个人，去广州打工吧，因为我们家离广州很近，可我特别不愿意随波逐流，说让我复读很没面子。那时光有一颗想出人头地的心，不知道怎么走，确实很迷茫，那时候有对前途的担忧。



阿里巴巴：您后来到北京自费读大学，读的是国际贸易专业？

曾花：是的。



阿里巴巴：这三年的自费读书，对您后来的人生经历起了一个什么样的关键性作用？

曾花：我觉得就是让自己的知识面拓展了，原来的知识面特别小，上学后变得特别的自信，这个自信就是知道自己有了一个解决问题的方法，不再迷茫，不再困惑，只要不放弃一定能想出办法来。



阿里巴巴：说明您非常有上进心。

曾花：没办法，上进心我觉得在这个年代是必备的。



嫁一个有钱的老公 这不适合我



阿里巴巴：1995年，您应聘做过电话促销员，卖一种消费卡，一个暑假挣了一万多元。

曾花：是的，那时候做促销员，是住宾馆饭店和购物打折的一种促销卡，四百元一张，我们在那里培训两天就去做电话销售。当时是卖一张卡提30元，老板给我们开会说谁卖到100张按100元提，我很激动，我租了一间房子，租了两部电话，然后在化工大学招了七个学生，他们帮我卖一张我给他们提30元。其实我有很多的打工经历，我觉得这是最成功的一次。



阿里巴巴：以前有没有发现自己有这么好的销售方面的才能？

曾花：以前确实没有，以前也不需要啊。后来我毕业之后做销售工作，也是源于对销售工作的自信。



阿里巴巴：到北京之前，当时正是您说的豆蔻年华，您说过这样的话，当时有很多的父老乡亲替您介绍男朋友。

曾花：是的，那个时候还特别小，才十八岁。他们也是瞎介绍，我的心气可高了，我那个时候就是生活在童话世界的感觉，我要做自己的公主，永远不需要王子的保护，就是那时候的我。



阿里巴巴：您也是一个特别好强的独立的一个人。刚才说到女孩子，我觉得现在的很多年轻女孩跟您当初的观点完全不一样了，有一种比较流行的观点就是说“干的好不如嫁的好”，我想您可能也听说过这样的话。

曾花：嫁一个有钱的老公，这不适合我，我是属于不听话的那种类型，我一直要证明自己，我的老公需要容忍我这么好强的个性，其实蛮难的。



阿里巴巴：您选男朋友或者说选老公的标准是什么？

曾花：我觉得还是感觉吧，我挺相信一见钟情的，我是一个比较感性的人。



阿里巴巴：您怎么看待女人的独立？

曾花：我觉得女人的独立不是说不能依赖男的或者说离开男人，她应该有自己的见解，能够通过自己的智慧、劳动，让自己在这个社会或者说家庭当中占有一席之地，甚至能够帮助到别人。



阿里巴巴：我看到网友这么评价您，说您是非常“感性善良的女强人”。您觉得这个评价到位吗？

曾花：我觉得这是一个很高的评价。不错，挺喜欢的，从做人来讲一定要善良，女人感性一些更可爱。当然，作为创业者，作为事业型的女性，一定要有坚强和强势的一面，所以说这个评价还是非常不错的。



阿里巴巴：可不可以这么理解，在事业上您是理性的女强人的形象，在生活家庭当中是感性的形象。

曾花：太完美了，我应该努力做到。



五年内让思凯乐成为中国第一户外品牌



阿里巴巴：您的项目是户外用品，是一个很阳光的行业。

曾花：是，其实户外运动是社会发展到一定阶段的产物，是现代文明的标志，是以运动为载体，然后以娱乐、健身、休闲为目的，在大自然当中通过人与人、人与自然的交流来陶冶情操，在运动中享受休闲放松的生活，又不失一种时尚的韵味，是一种非常健康向上的生活方式。我们公司的目标是要将SCALER打造成白领最喜欢的时尚户外品牌。



阿里巴巴：大家都会关心同样一个问题，就是创业的第一桶金是怎样积累起来的？

曾花：我有六年的工作经验，所以有一些储蓄，还有一个其实我很多的朋友，包括家里头的人对我创业是非常支持的，加上我们从第一年创业开始就处于比较好的盈利状态，而且每年的发展都非常不错。



阿里巴巴：您估计现在中国户外用品这个行业的市场规模多大？

曾花：户外市场的发展历程是这样子：在二零零零年的时候，户外销售总额是两千万，零五年五个亿，去年是十五个亿，每年是以一个特别高的速度增长，专业人士预计五年内超过一百亿。



阿里巴巴：您参加赢在中国——赢在中国有一个创业资本，有的人是奔着这个资本来的，有的人是其它的考虑。我想问您这个项目，现在最需要补充的资源是什么？

曾花：我的项目资金是一个方面，但不是最重要的，有很大的资金对我的品牌肯定有很大的改善，现在最主要的还是品牌。知道户外的人一定要多，还得知道思凯乐，我们的目标客户是面对白领和中产阶层，我们将完全按照白领的品位打造适合出白领的品牌，我们拥有一流的团队，但知名度还有待提升。



阿里巴巴：我还不是白领，所以不是您的客户群，开个玩笑。我不了解这个市场品牌的情况，您可以介绍一下吗，比如说现在户外用品行业知名度特别大的品牌。

曾花：很多人崇洋媚外的心理还是很严重的，我们是属于后起之秀。不过这两年思凯乐的发展不错，在北京有十多个商场，而且在外界的招商加盟工作都不错。



阿里巴巴：北京思凯乐公司是您一个人创办的吗？

曾花：没有，我们几个股东一起做的，我是大股东之一。



主持人：您是董事长？

曾花：公司太小了，不敢说董事长。我们有一个目标，在不久的将来，希望思凯乐的股东不仅是几个、几十个，而是几百个，几千个，几万个，几十万个。



阿里巴巴：你们的目标是什么？

曾花：三年之内成为白领喜欢的户外用品，五年内成为中国的知名品牌，终极目标是成为一个来自中国的国际户外品牌。

曼陀罗华

2008年6月4日，《赢在中国》6强选手座次排定，最为人看好的曾花获得亚军，让所有人大跌眼睛的是所有参赛选手把票投给了曾花，而大评委柳传志和马云取不约而同把决定票投给了12号谢莉。这是一种什么样的联想，最近搜狐刊出了一家公关公司受邀做媒体专业评委的报道，这家公司的老总与谢莉是老乡，恰恰她们把三张票全部投给了曾花而不是谢莉，里面有很多观点很有意思。比如公关公司老总说的,"而在目前浮躁的商业环境下，有才的人越来越多，道德品德还有很大差距",牛根生说的：小胜靠智,大胜靠德。既然所有的人都认为曾花和谢莉在商业项目和个人实力上势均力敌，更真诚和真实的曾花为什么却屈居亚军。难道我们明星企业家们所讲的商业道德只是在光鲜舞台上的谈资和隐退在精神世界中的一种追求，在大班椅前考虑的问题却是怎样暗算对手与消费者，怎样为企业谋求更对利润。而面对电视镜头却在说客户价值和顾客满意度以及高谈阔论的社会责任。也许这就是商业的潜规则：曾花你太真诚，商业上你很难成功!这就是中国商业文化的悲哀！
　　下面是搜狐采访背景报道，原文如下：

央视《赢在中国》栏目到底会不会继续下去，第四赛能否如期开播，已经成为广大创业者和参与者高度关心的话题。正是如此，2008年第三季这个传说中的最后一个赛季引发了更多人的猜想与关注。
　　2008年6月3日，CCTV-2《赢在中国》第三季总决赛在央视一号演播大厅录制，在专业媒体投票席上，北京高盛灵锐公关顾问有限公司占据了三位投票席位，高盛灵锐董事长邹真俊、总裁史亮、副总裁张会亭与来自全国各地主流媒体的资深记者为六强选手投上了媒体专业票。
　　据高盛灵锐公关相关人士透露，一家专业的公关公司其主要任务就是让企业的商业资讯与全国新闻媒体的商业新闻对接，从而改善品牌与目标人群的关系，改善企业在公众心目中的形象，正是基于这两方面的专业经验积累，公关公司能更加准确把握投资者与创业者的心态以及新闻媒体对选手所持的一种态度，这是高盛灵锐在《赢在中国》获得三位投票席位的主要原因。
　　根据谢莉、曾花、李璇、祖峥、杨俊平、陈思达六位选手的综合实力和现场表现力评判以及选手之间的创业激情的尖峰PK，最终来自山城重庆的2号女选手谢莉获得《赢在中国》第三季总决赛冠军。谢莉以及其经营的重庆奇火锅获得1000万元的创业基金，另一位女选手曾花获得亚军，并获得700万元的投资，北京购得易总经理祖峥获得第三名，获得500万元的风险投资。
　　总决赛现场高盛灵锐公关董事长邹真俊先生接受了记者的访问。
　　记者：能透露一下你们的三张媒体专业票分别投给了谁？
　　邹真俊：2号选手谢莉是我的老乡，她占据了地缘优势，同时亲身到汶川参加抗震救灾，让我们非常感动，恭喜她获得《赢在中国》第三季冠军。在投媒体专业票时，高盛灵锐三张专业票均投给了12号曾花，虽然曾花最后只赢得了亚军，我们仍然相信她能够把自己的事业做成功。
　　记者：投给曾花的理由是什么？
　　邹真俊：我们不约而同投给曾花是看好她身上具备的广阔的胸怀和真诚的态度，在当今的商业社会这是一种稀缺资源，很多自视聪明的创业者忽略了这种特征，最后失败了。在选手投票环节，全部的选手也与我们一样，把所有的票投给了曾花，说明阳光、正直的商业文化正在萌芽。
　　记者：你本身经历了数次创业，身份发生多次转变，你能否谈谈你的创业感受？
　　邹真俊：看到参加《赢在中国》的选手，我为他们身上执着坚韧的精神所感动，我从2000年开始第一次创业进入广告业，地点选择在成都，西部城市广告生存环境较为糟糕，付出多收获小，2004年选择了最终放弃，选择了到福建泉州一家知名体育用品做职业经理人，两年下来，自己的创业梦想再次被点燃。2006年初，到北京与人合伙创立了第一家公关公司，通过两年时间的运作，自己以全部精力投入，公司成长迅速，但由于合伙人的远见卓识不够，彼此间分歧较大，2008年初，自己选择了退出。公关行业属于智力服务行业，目前的竞争环境下，很难一个人把公司做大，需要合伙人，而在目前浮躁的商业环境下，有才的人越来越多，道德品德还有很大差距，我特别推崇《赢在中国》评委牛根生先生的一句话：小胜靠智,大胜靠德。
　　记者：现在的高盛灵锐公关属于你的第三次创业，谈谈你的感受？
　　邹真俊：其实这次不是自己创业，自己再次选择了职业经理人的角色，高盛传播集团成立于2003年，高盛灵锐已经成立5年了，我和以前的核心团队成员加盟到高盛灵锐公关，直接对董事会负责，同时董事会把一定比例的股份和期权奖励到管理层，我很羡慕《赢在中国》的创业者同时我很享受现在的工作和生活。

曼陀罗华

曾花，一直是我最喜欢的一个选手，她的冷静和洞察力已经超出了她的年龄，尽管在比赛中有时显得不是很成熟，但这些都不重要的，她已经完成了很多同龄人都达不到的目标。当有评委问她在平常的生活中会买股票之类的，她的回答既简洁又极显睿智，说我从来不买股票，我对自己的公司很有信心。

      总决赛拉下帷幕，总结这段时间的追随，自己也学到很多的东西，创业无止境，我们才刚刚开始，让我们一起来唱那首《在路上》……

曼陀罗华

美女的标准是什么?

仁者见仁

美女参加赢赛是不是有特别的优势?

智者见智

但曾美女备受关注是不争的事实

否则把她的博客头像换成门传喜同志(老门勿怪哦)

看还有没有这么高的支持率?

(以上属于一个不是美女而是丑男的人的酸葡萄感慨)

因为没有在博客里看到她的商业计划或项目简介

所以不好描述对她项目的认识

但想来户外休闲用品针对的都是那些最肯花钱的主儿

越来越多的人已经\正在或盼着加入这个行列

所以项目应该还是很有前景的

不过这个行业似乎没有很高的技术门槛

大家最终拼的就是所谓”品牌”了

而现在有赢在中国不遗余力地免费宣传

曾花参加赢在中国还真是来着了!

俺非常欣赏她博客里的一句话----

灿烂而不叫嚷的----唯有花

而她的文章写得认真\诚恳\真实

会慢慢让人忘记了美女的效应

建立起对一个选手的尊敬

花是有生命的

花瓶再漂亮也只是个摆设

曾花用她的善良\勤奋和真诚

的确为本届赢赛增添了一抹灿烂的明丽

俺觉着前5里面应该有她一席

如果俺是曾花(想想过过当美女的干瘾,呵呵)

应当抓住当前的有利时机

充分利用名人效应产生名牌效应

并塌塌实实地建立公司在行业内的核心竞争力

什么时候”思凯乐”开始变得比曾花更有名了

曾花就真的成功了

曼陀罗华

曼陀罗华

　2008年6月3日晚，央视二套《赢在中国》进行第三赛季大决赛，六强选手座次均已排出。其中，北京思凯乐总经理曾花不负众望获得亚军，并得到700万元的投资。另外，冠军和季军得主分别为：重庆奇火锅掌门人谢莉和北京购得易总经理祖峥，他们分别得到1000万元和500万元的风险投资。

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【嘉宾介绍】曾花：北京思凯乐旅游用品有限公司总经理，赢在中国第三赛季36强女性选手。曾花喜欢的一句话是：灿烂而不叫嚷的，唯有花；创业目标是“打造白领时尚户外第一品牌”。

【精彩看点】

作为一名女性创业者，您觉得自己参加赢在中国的优势和劣势分别在哪？

您选择创业，和您的人生经历是否有关？

很多人都说，女孩子“干得好不如嫁得好”，回过头来看，您选男朋友或者说选老公的标准是什么？

您怎么看待女人的“独立”？有网友说您是“一个感性善良的女强人”，您觉得评价到位吗？

【主持人】冯明华

[10:02:10] 冯明华 说: 各位阿里巴巴网友大家好，欢迎大家收看阿里巴巴直播访谈，我们今天请的赢在中国的选手是三十六强选手曾花，不过很遗憾，她是一个美女，不过不能来现场，不过没有关系，大家听到我跟曾花的聊天也可以，曾花跟大家打个招呼？

[10:02:15] 曾花 说: 各位阿里巴巴网友大家好。

[10:02:50] 曾花 说: 赢在中国给我一个锻炼的机会，比赛的成败并不决定我成功与否，建立思凯乐是我一辈子需要做的事情，作为一个女性代表，我希望自己走得更远。

[10:02:54] 冯明华 说: 你从事户外行业？

[10:09:04] 曾花 说: 对的。

[10:09:17] 冯明华 说: 你刚才说思凯乐会是你一辈子的事业，你会一辈子从事这个行业？

[10:09:27] 曾花 说: 是的，这是一个非常阳光、健康的事业，这是非常值得做的事情。

[10:09:37] 冯明华 说: 非常阳光，让人想到你的名字曾花，是真名吗？

[10:10:44] 曾花 说: 是。小时候没有觉得这个名字好，现在很多人问我这样一个名字，人家问我是叫曾花吗？我说是的，我小时候觉得名字不好听，我小的时候是一个特别张扬的人，喜欢叫叫嚷嚷的，我觉得人活着要特别灿烂，让它变成自己的座右铭比较好。

[10:10:55] 冯明华 说: 像你这么阳光的人，参加赢在中国的比赛过程当中，有没有感到特别紧张的时候？

[10:11:08] 曾花 说: 也有，开始的时候也是挺紧张的，开始两三分钟也让自己能够平息过来。

[10:11:14] 冯明华 说: 当初为什么想到报名参加比赛，动机是什么？

[10:11:58] 曾花 说: 我觉得这是为我量身订作的节目，可以跟很多的选手学习，交很多的朋友，听企业家对我的点评，我觉得这是一件很幸福的事情，当然希望通过参加赢在中国节目展示我们公司和思凯乐品牌，甚至知道蓬勃发展的户外产品行业。

[10:12:05] 冯明华 说: 前三强没有你的话，那太遗憾了，为你量身订作的节目。

[10:12:22] 曾花 说: 我看过很多的节目，都没有这种感觉，但是每次看赢在中国，特别是商业实战的时候，他们喊商业实战，我们应战，这种热血沸腾的感觉是从椅子上站起来的感觉。

[10:12:29] 冯明华 说: 作为一名女性创业者，你自己参加赢在中国，你的优势劣势分别是什么？

[10:12:37] 曾花 说: 参加赢在中国的劣势优势，这个我没有去想，但是从创业的角度有一些感觉。

[10:12:53] 冯明华 说: 能跟大家分享一下吗？

[10:13:01] 曾花 说: 做公司、做企业没有什么区别，在公司里面我是总经理，其余是部门经理、员工，大家之间的区别应该说主要体现在我给大家一些目标，然后和大家一起制定一些制度，在这一点上体现在分工，员工的经验程度，

[10:13:14] 曾花 说: 不会因为管理者的性别产生差异，而是更多地在于管理者的水平，在客户面前、经销商面前，我是思凯乐公司和品牌的代表，我就要对品牌和销售负责，

[10:13:27] 曾花 说: 我就要对品牌和销售负责，对售后服务负责，大家不会因为我是女性就不会跟我去讨论价格或者说消费者因为你是女性，你背后的经理人是女性而购买你的产品，在这一点上，在创业上我不会有很大的区别，但是它有一些优势，女士比较细腻，比较注重细节，现在大家都在说细节决定成败，另外女性比较敏感一些，比较快的掌握员工的个性，知道什么时候激励，什么时候比较严厉。

[10:14:01] 冯明华 说: 没有什么劣势？

[10:14:34] 曾花 说: 我倒是不觉得有什么劣势或者说不公平的待遇，我觉得最重要的是交流和沟通，我觉得沟通到位了，比如说女士和男士的沟通交流，不一定局限于那些场所，所以我不觉得。

[10:14:50] 冯明华 说: 你选择创业道路，跟你过去的人生经历是不是有关系？

[10:15:02] 曾花 说: 我没有什么人生经历的原因，我从小流淌着不安分的血液，我从小就想出人头地。 最起码我可以自己决定自己的命运，我通过努力，我可以做出一些成绩来，我可以帮助到身边的人，我觉得这是一件很幸福的事情。

[10:15:14] 冯明华 说: 我看你的文章其实蛮有感触的，而且你写的文章其实蛮朴实真诚的，我觉得你是一个人缘挺不错的人，而且你是一个湖南人对吧？

[10:15:23] 曾花 说: 对，我家是湖南的。

[10:15:40] 冯明华 说: 你当初是一个人到北京来？

[10:15:48] 曾花 说: 对，是。

[10:15:56] 冯明华 说: 来北京之前，你可以讲讲你在湖南当时是什么样的情况，你为什么一个人跑到北京来？

[10:16:03] 曾花 说: 我在湖南以前，其实我在工厂做过一段时间。

[10:16:28] 冯明华 说: 在井冈山？

[10:16:39] 曾花 说: 对，在井冈山那边，是一个罐头厂，初中毕业，那时候确实蛮迷茫的，北京在我的印象里头是非常高的，我把它当成天堂一样的，记得好小的时候有人跟我讲，好像他女儿考到北京，别人问他女儿在北京是什么学校，他就觉得不应该这样问一样的，因为在我们那边的人有一句话我记得很深刻，只要能到北京，扫厕所都愿意。

[10:16:44] 曾花 说: 从小就想以后大了一定要到北京，就是那种感觉。

[10:16:51] 冯明华 说: 那个时候多大呢？

[10:16:56] 曾花 说: 当时说这些话的时候就是十二三岁，来北京的时候，其实我是十九岁来的北京。

[10:17:00] 冯明华 说: 就是说毕业以后到工厂做了两年，然后到北京来了？

[10:17:36] 曾花 说: 是。

[10:17:41] 冯明华 说: 那你当时到北京碰到的最大困难是什么？

[10:17:55] 曾花 说: 在北京的困难啊。

[10:18:01] 冯明华 说: 你回忆起来肯定有很多话要说，以前的艰辛可能都历历在目了。

[10:18:12] 曾花 说: 我还真的是一个比较乐观的人，自己困难这个词我不是特别喜欢用，我记得刚到北京的时候，我们学校的住宿费是150块钱一个月，这个钱除了学费之前另外交的，我为了省钱在外面租一个平房，房东的房间很小，黑黑的，就四个平米，我买了白纸，买了周慧敏的画报，还写了一些“天生我材必有用”等词，住了一年，纵使这样我也不觉得特别苦，我也没有觉得特别难，在北京每个学期都会打工，打工我能去赚钱，其实人生生活着很快乐的。

[10:18:25] 冯明华 说: 等于说你是在湖南比较早的从学校里面出来以后就到北京去上学？

[10:18:35] 曾花 说: 对，是。

[10:18:40] 冯明华 说: 你是自考的？

[10:18:47] 曾花 说: 我上学也是课程的方面，我语文成绩一直以来不错的，数学成绩不是很好，我们有高数、有统计，这些课程其实还是比较难的，但是还好，因为我们当时统计老师对我是特别的好，成绩考的还可以。

[10:18:54] 冯明华 说: 那你那个时候一直强调你自己很乐观，那我想难道你真的没有过迷茫吗，你那么早初中毕业，到工厂打工，在那么偏远的时间？

[10:19:01] 曾花 说: 我觉得那段时间是我人生当中最迷茫的一段时间吧，其实是有的，因为当时没有考上高中，而且我父亲的身体也不是特别的好，在一个导游的学校，一个旅游的学校给我发通知书了，说心里话有一点点想去，不是很好说，这毕竟不是国家统一招生的，感觉特别的孤独、特别的无助。

[10:19:06] 冯明华 说: 感觉到很失落？

[10:19:15] 曾花 说: ：一直以来我觉得自己是属于比较爱出风头，然后比较张扬的那样子的人，好多的同学他们都上学了，就剩下我一个人，你说去广州打工，因为我们家离广州很近，特别不愿意随波逐流，你要说让我复读很没面子，好多底下年纪的人都认识我，光有一颗想出人头地的心，不知道怎么走，确实很迷茫，那时候有对前途的担忧。

[10:19:25] 冯明华 说: 早就开始担忧前途了。

[10:19:36] 曾花 说: 是啊，那个时候才十六七岁，所以还是挺迷茫的，那个时候想为什么是我。

[10:19:43] 冯明华 说: 你后来到北京自费读大学，读的是国际贸易专业？

[10:19:48] 曾花 说: 是。

[10:19:54] 冯明华 说: 那你这三年的智慧读书，对你后来的人生经历起了一个什么样关键性的作用？

[10:20:01] 曾花 说: 我觉得就是让自己的知识面拓展了，原来的知识面特别小，当时什么都不知道，特别的单纯，后来到北京之后，上完学之后，我原来特别盲目的，到北京上完学之后特别的自信，这个自信就是知道自己有了一个解决问题的能力，或者说我知道什么事情一定要想办法或者说从哪个方向找办法，主要是这个，不再迷茫，不再困惑，只要不放弃一定能想出办法，一定能解决问题。通过上学教会了我这些东西。

[10:20:06] 冯明华 说: 说明你非常有上进心。

[10:20:12] 曾花 说: 没办法，上进心我觉得在这个年代是必备的。

[10:20:19] 冯明华 说: 当年你是一个人从湖南到北京的对吧？

[10:20:25] 曾花 说: 是的，我一个人。

[10:20:31] 冯明华 说: 那么你后来在北京的生活有没有碰到过不喜欢用困难的词，我都不知道怎么表达了，我从你的文章里面也看到一段经历，一九九五年时候，你那个时候在读书对吗？利用暑假时间促销？

[10:20:58] 曾花 说: 是的，那时候是做促销员，在宾馆打折的一种促销卡，四百元一张，我们在那里培训两天就通过电话销售，我当时前两天的销售业绩特别好，有一天我们老板就说，谁要是在这个暑假卖一百张卡，一百块钱一张，提成是三十块钱，我特别激动，如果要卖一百张卡的话就是一万块钱，我激动得一晚上没有睡觉，我第二天在租的房子旁边又租了一间房子，租了两部电话，这两部电话都由我来交钱，我在化工大学招了七个学生，他们帮我卖，多给我提成，他最后给我算一百七十块钱一张，出去给他们的三十块钱，我还可以赚一百五十块钱一张，这是我暑假打工，其实有很多的打工经历，我觉得这是最成功的一次。

[10:21:05] 冯明华 说: 也是非常有商业操作实战经验的打工。

[10:21:10] 曾花 说: 是的。

[10:21:17] 冯明华 说: 利用怎么样发动别人帮助自己做事情。

[10:21:22] 曾花 说: 对，这是一个，还有一个当时的销售能力我觉得体现得特别好，最后我招的人是一个策略，做得很对，但是最后还是我自己卖得特别多，他们卖的还是没有我多，有的人一个客户买一张卡就不错了，我卖给的客户，他们都不会买一张，他们都买好几张，多的甚至买十张。

[10:21:27] 冯明华 说: 你以前有没有发现自己这么好的销售方面的才能？

[10:21:34] 曾花 说: 以前没有，确实没有，但是以前也不需要啊，因为在老家，或者说在某个地方不需要，后来我毕业之后做销售的工作，也是源于对销售工作的自信。

[10:21:40] 冯明华 说: 你之后都是做销售方面的工作对吗？

曼陀罗华

[10:21:50] 曾花 说: 是的，你看我九七九八年去西门子UPS北京代表处，做了两年的销售，后来做市场部经理，我也是要做销售。

[10:21:56] 冯明华 说: 到北京第几个年头？

[10:22:02] 曾花 说: 九四年到北京，现在十三年了。

[10:22:11] 冯明华 说: 到北京之前，当时可能就是正是你说的豆蔻年华，你说过这样的话，当时有很多的父老乡亲替你介绍男朋友。

[10:22:17] 曾花 说: 是的，那个时候还特别小，才十八岁。

[10:22:22] 冯明华 说: 十八岁多好的年华啊。

[10:22:27] 曾花 说: 他们瞎介绍，我的心气可高了，我那个时候就是生活在童话世界的感觉，我要做自己的公主，永远不需要王子的保护，就是那时候的我。

[10:22:35] 冯明华 说: 你昨天翻日子，是因为今天有这么一个采访才想到翻的吗？

[10:22:41] 曾花 说: 我是特意回忆一下，包括我以前上初中同学的留言，这些本子保存得特别好，我是特别怀旧的人。

[10:22:47] 冯明华 说: 你也是一个特别好强的独立的一个人？刚才说到女孩子，我觉得现在的很多年轻女孩跟你当初的观点又完全不一样了，有一种比较流行的观点就是说干的好不如嫁的好，我想你可能也听说过这样的话。

[10:22:52] 曾花 说: 是啊，每个人他有不同的选择，应该说以前的时候也是有很多的想法，嫁一个有钱老公的机会，这不适合我，我是属于不听话的那种类型，我一直要证明自己，我的老公需要容忍我这么好强的个性，其实蛮难的。

[10:22:57] 冯明华 说: 还有别的标准吗，你刚才提到了选男朋友，还有别的标准吗？ 可以给其她女孩一点建议？

[10:23:03] 曾花 说: 我觉得还是感觉吧，我挺相信一见钟情的，也挺相信感觉的，我是一个比较感性的人。

[10:23:08] 冯明华 说: 你相信一见钟情。

[10:23:14] 曾花 说: 对，我相信一见钟情。

[10:23:20] 冯明华 说: 你现在的婚姻是一见钟情来的吗？

[10:23:25] 曾花 说: 还可以吧，最起码当时是非常有好感的，如果让我现在要去说给他们一些建议，我觉得这个男人一定要豁达，有责任心，他有一定的能力，或者说他有一定的知识面，有一些阅历，这些都很重要。

[10:23:31] 冯明华 说: 你怎么样看待女人的独立？

[10:23:37] 曾花 说: 我觉得女人的独立不是说不能依赖男的或者说离开男人，她应该有自己的见解，能够通过自己的智慧、劳动，让自己在这个社会或者说家庭当中占有一席之地，甚至能够帮助到别人。

[10:23:43] 冯明华 说: 那你肯定不赞成干得好不如嫁得好的，显而易见。

[10:23:50] 曾花 说: 也没有说不赞成，我也根据某个人来定，有些家庭主妇也是做得非常好的，我觉得她们也是非常的成功。

[10:23:55] 冯明华 说: 我看到网友这么评价你这个人，说你非常感性善良的女强人。 你自己觉得这个评价很到位吗？

[10:24:01] 冯明华 说: 我觉得这是一个很高的评价。

[10:24:10] 曾花 说: 不错，挺喜欢的，从做人来讲一定要善良，女人要感性一些更可爱。 作为创业者，作为事业型的女性，一定要有坚强和强势的一面，所以说这个评价还是非常不错的，是谁写的？

[10:24:15] 冯明华 说: 我不知道，我是从一个网友的文章里面看到的。

[10:24:24] 曾花 说: 到时候看看不错，还很好。

[10:24:30] 冯明华 说: 我有一个疑问，理性是非常重要的，但是你非常喜欢感性的评价。

[10:24:35] 曾花 说: 我觉得分哪些类型，作为女人来讲，我觉得她要是太理性，我觉得不可爱了，但是如果说对于事业来讲，我觉得她肯定要理性的，我觉得她有分析问题的能力，不是说每件问题都感性，如果面对一件事情要解决的时候，那就不应该感性。

[10:24:41] 冯明华 说: 可不可以这么理解，在事业上你是理性的女强人的形象，在生活家庭当中是感性的形象。

[10:24:52] 曾花 说: 太完美了，我应该努力的做到。 可以变成我的方向，不错。

[10:24:57] 冯明华 说: 那你可以介绍一下你的项目吗，因为你的这个项目，可能了解不是特别多，就是户外行业，这是很阳光的行业。

[10:25:05] 曾花 说: 是，其实户外运动来讲，它是社会发展到一定阶段的产物，一定是现代文明的标志，是以运动为主体，然后以娱乐、健身、休闲为目的，在大自然当中通过人与人、人与自然的交流来陶冶情操，在运动中享受休闲放松的生活，又不失一种时尚的韵味，是一种非常健康向上的生活方式，这是我所对户外运动的理解，我现在要做的项目，我们公司的品打造成白领最喜欢的户外时尚品牌。

[10:25:11] 冯明华 说: 为白领吗，不为农民工考虑一下吗？

[10:25:16] 曾花 说: 所谓白领的话，我把我的目标客户定位在我们做这个群体，因为白领是这个阶段里头消费比较高，而且是比较容易接受这些产品的人，但是并不代表别人就不能买了，或者说别人就不卖了，白领可能是是作为我们产品的标准，或者说一定要符合一个品位或者说一个风格。

[10:25:22] 冯明华 说: 那你们在做户外用品的产品，你们有研发队伍吗？

[10:25:27] 曾花 说: ：对，我们有自己的研发队伍，我们自己去设计、开发，然后委托一些工厂，帮我们去做一些代工，再返回到我们的公司，我们做统一的物流配送。

[10:25:33] 冯明华 说: 那你是怎么样接触到户外用品这个行业的？

[10:25:44] 曾花 说: 其实以前我就知道户外，也经常出去玩，真正知道这个行业是零三年非典的时候，之前我们买帐篷，朋友让我参谋一下买哪个好，很多的店都是缺货，他们说工厂已经没有货了，要重新生产，当时一下子觉得这是一个非常好的商机，因为不仅在北京卖得好，在全国卖得好，随着现代生活水平的提高，包括对健康意识越来越强，我觉得这个产业肯定会特别好的，所以马上投入进来。

[10:25:50] 冯明华 说: 你自己是驴友吗？

[10:25:58] 曾花 说: 我不是纯粹的驴友，只要条件允许，我经常到户外当中去。

[10:29:25] 冯明华 说: 那么你这个创业我们大家都会关心同样的一个问题，就是说创业的第一桶金是怎样积累起来的？

[10:29:31] 曾花 说: 创业的第一桶金啊？这是我的秘密，没有关系，跟你讲吧，我的前一份工作是做西门子UPS在北京的代表处做销售工作，因为我有六年的经验，所以有一些储蓄，还有一个其实我好多的朋友，包括家里头的人对我创业是非常支持的。

[10:29:35] 曾花 说: 然后还有一点，我们从第一年创业开始处于比较好的盈利状态，而且每年的发展都是非常的不错。

[10:29:42] 冯明华 说: 那你估计现在中国户外用品这个行业的市场规模多大？

[10:29:46] 曾花 说: 户外发展市场历程是这样子，在二零零零年的时候，户外销售总额是两千万，零五年五个亿，去年是十五个亿，每年是以一个特别高的速度增长，专业人士预计五年内超过一百亿。

[10:29:51] 冯明华 说: 等于专业从事户外运动的就业市场也在同步的增长。

[10:29:56] 曾花 说: 竞争也会加剧，这是肯定的。

[10:30:02] 冯明华 说: 那你现在面临的主要竞争是什么呢？或者说有没有这样的竞争？

[10:30:07] 曾花 说: 有，竞争肯定是也的，因为对于这样子发展那么快速的市场来讲，我觉得竞争肯定要考虑，最主要把自己做好，每个品牌都存在很大的机会，自己的品牌定好，不要犯错误，快速的发展是没有问题的。

[10:30:13] 冯明华 说: 那你参加赢在中国，赢在中国是有一个创业资本，有的人是奔着这个资本来的，有的人是其它的考虑，我想问一下你这个问题，你这个项目，现在最需要补充的资源是什么？是一个资本的介入还是其它的一些方面？

[10:30:18] 曾花 说: 我的项目资金是一个方面，但不是最重要的，有很大的资金对我的品牌肯定有很大的改善，现在最主要的还是品牌，因为知道户外的人一定要多，还得知道斯凯乐，我们面对准白领和白领阶层，我们完完全全按照白领的品位打造适合白领的品牌，我们拥有一流的团队，知名度还是有待提升。

[10:30:24] 冯明华 说: 看来我不属于你们的目标客户群体。

[10:30:35] 曾花 说: 到时候你们阿里巴巴买产品一定要买思凯乐。

[10:30:43] 冯明华 说: ：我还不是白领，所以不是你的客户群，开玩笑，我不了解这个市场品牌的情况，你可以介绍一下吗，比如说现在户外用品行业知名度特别大的品牌。

[10:30:50] 曾花 说: 户外我觉得目前真正来讲，很多人还是崇洋媚外的心理还很严重的，比如说国际的品牌，因为比较高端，所以在很多的商场没有卖，在户外店里头是有卖的。 还有在商场卖的比较不错的哥伦比亚等还是卖的可以，在国内做得时间比较长了，国内的品牌还有几个做得不错，我们是属于后起之秀。

[10:30:59] 曾花 说: 不过这两年思凯乐的发展不错，在北京有十多个商场，而且在外界的招商加盟工作都不错。